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            想做好APP推廣?不妨試試換量活動

            2017-11-28 19:092648

            一. 換量的概念及其作用

            1. 換量的概念

            換量即資源置換,雙方本著平等的原則,將APP內原有的資源與合作方進行互換,以達到共贏的目的。值得注意的是,資源置換并不能夠做到等量置換。

            2. 換量的作用

            (1)拓展拉新渠道

            換量也是拉新的一種方法,與其他APP換量,可拓展自己的拉新渠道。

            (2)用更低的價格獲取資源

            以量換量的APP推廣模式,比直接購買廣告資源要便宜。

            (3)獲得更優質的資源

            通過與其他APP換量,獲得比地推、廣告等廣泛傳播途徑更為優質的資源。

            二. 換量的形式

            看完了以上對于換量的解釋,仍舊一頭霧水?不妨一起來看看,常見的換量是以什么樣的形式存在,具體又是如何操作的。

            1. 換量聯盟

            應用寶和360均為APP開發者提供了換量聯盟,開發者需要登錄開放平臺,進行申請。在應用寶的換量頁面上,可以看到“以量換量觸達騰訊億級用戶”的文案,這對APP換量來說極其誘,若是可以與他們達成換量合作,必定可以為APP帶來可觀的下載量,但不是每一個APP都有機會與他們合作。

            應用寶換量操作

            以應用寶為例,APP為應用寶帶來一個用戶,可獲得2元換量金,而開發者利用應用寶獲得的單個用戶僅需消耗1元換量金,從利益上來看,開發者的收益要高于投入,但是要與應用寶合作,必須具備每日為應用寶帶來1K的激活量的能力,這個條件將大量的換量需求者擋在了門外。

            與應用寶進行換量的APP,在應用寶這一應用商店內,以積分墻、普通推薦墻和專題活動的形式出現。

            (1)積分墻

            用戶通過做任務的形式,安裝積分墻內的應用,以獲取對應的積分。

            (2)普通推薦墻

            在優惠生活一欄,為用戶提供各種APP內的優惠,但部分優惠需要下載后返回應用寶商店領取。

            • 下載美團APP,可領取10元電影券票。
            • 下載來伊份商城,購物滿199減150。

            (3)專題活動

            • 搶現金紅包,用戶下載活動頁面的APP后即可領取現金紅包。
            • 感恩節不打烊,營造節日氛圍,刺激用戶下載。

            換量聯盟這一換量形式,具備一定的門檻,并非所有APP都有機會使用,但應用寶后續會開放現金采買流量的功能,有需要的APP推廣人員可以關注一下。

            2. APP間資源互換

            APP間達成合作,為合作方導入流量。至于如何尋找APP換量合作,已經有一些平臺收集有換量需求的APP,APP推廣人員可以根據自己的APP定位,選擇適合自己的合作方。盒子菌在貼吧、知乎等網站,也看到很多提供換量服務者留下的聯系方式。

            在APP換量上,可分為一對一換量,一對一多換量以及品牌間合作換量。達成合作的APP,會為合作方提供導流位置,我們分別來看看,以上這幾種換量分別是怎么做的。

            (1)一對一換量

            一對一換量的形式,多采用活動的方式進行資源互換。

            ① 啟動頁

            啟動頁是用戶打開APP時,會短暫出現的一個頁面,也稱作閃屏。這是用戶打開APP時最先接觸到的界面,故一般被用作活動宣傳的的地方,也有APP將啟動頁用作廣告位出售,有時也用作APP換量的入口。一些APP在應用商店首發時,應用商店也會要求開發者在啟動頁中添加首發應用商店的logo字樣,由此可見啟動頁對導流的重要性。

            在內涵段子APP的啟動頁上,可以看到西瓜視頻APP的短視頻展映禮活動的宣傳。用戶進入該頁面后,可以瀏覽西瓜視頻APP的活動詳情,如果對該APP感興趣,則可以下載APP。一方面對活動進行了宣傳,另一方面對西瓜視頻APP做了宣傳。

            ② 彈出框

            APP彈出框可以理解為是APP的公告,用戶被動接收APP提供的信息,雖然能保證每一位用戶都看到這一則信息,但是用戶必須手動關閉,對用戶體驗不是很好。彈出框一般用于每日簽到、新人注冊大禮包派送這些與福利相關的消息上。如果你決定將彈出框作為自己的換量入口,那就優化好你的文案,免得令用戶反感。

            ③ 懸浮圖標

            APP內懸浮著的小圖標,也是可以作為換量的入口。

            在魅族應用商店內,有一個懸浮著的紅包樣式圖標,點擊后,直接進入大眾點評APP的下載入口。懸浮著圖標與彈出框相比,不會強制性彈出,只有當用戶感興趣的時候,才會主動點擊,用戶體驗較好。

            ④ Banner圖

            Banner圖的位置比較顯眼,一些重要的通知、活動,都會放在此處,并且以滾動的形式展示,更能吸引到用戶的關注。

            開心消消樂與聯通APP開展的聯通積分兌換開心消消樂紅包的活動,在聯通APP的Banner圖中展示,用戶可以直接進入活動。聯通APP為開心消消樂的活動提供了曝光,為開心消消樂導入了新的用戶。

            (2)一對多換量

            以上提及的APP換量方式,一般是一對一的換量方式,而有的一些APP在換量的時候,采取了一對多的換量方式。

            比如,Wifi萬能鑰匙這一款APP的百寶箱功能,提供了多款APP的下載,用戶點擊自己感興趣的APP即可下載。而且,在下方還有“我也要推廣APP”的字樣,有換量需求的APP可以和Wifi萬能鑰匙進行換量。

            (3)品牌合作

            品牌與品牌間的合作,其實也是換量的一種。通過策劃一個具備吸引人且配備獎品的活動,并將活動投放到合作的APP,以此來為自己的APP導流。

            這種合作方式在共享單車摩拜和小黃車中比較常見,小黃車就曾與聚美優品APP合作,推出了“共享低碳新生活,萬元大獎限時送”活動,用戶從小黃車APP中接收到活動信息,想要參加活動,就必須下載聚美優品APP,并進行注冊,這樣一來,就為聚美優品增加了新用戶。

            就一對一換量和一對多換量而言,網絡上充斥著大量的換量服務信息,但這些人所提供的換量服務質量如何,會不會是極其不對等的換量,以上的這些問題,在與他們進行換量合作的時候,都需要考究。而品牌合作的換量方式多見于知名的公司,對于小公司來說存在著門檻,而且成本較高。

            三. 換量注意事項

            盒子菌已經說過,網絡上的換量服務信息隨處可見,在選擇這些服務的時候,具體需要注意的有以下兩項:

            1. 甄別換量對象

            換量的目的,是為了推廣你的APP,如果在換量的時候不作任何篩選,被競品及有其他不良想法的APP抓住機會,最終會導致自己用戶被掠奪。

            2. 換量糾紛處理

            在APP換量上,無法做到同等換量,在面臨換量均等的情況下,應該如何處理?最好在換量合作達成之前簽訂合同。

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